當(dāng)國(guó)際大仍在用“奢寵”“傳奇”的敘事收割市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)名為林清軒的品，已悄然將端護(hù)膚的競(jìng)爭(zhēng)帶入了一個(gè)全新的維度。它不依賴(lài)流量明星的代言，也不沉溺于宏大故事的編織，而是手握一組組經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，在曾被外資品牢牢占據(jù)的端版圖上，穩(wěn)穩(wěn)地?cái)[上了自己的籌碼。從“國(guó)貨端護(hù)膚一股”的資本市場(chǎng)定位，到“不做平替”的品宣言，林清軒正用一場(chǎng)關(guān)于“細(xì)胞功”的硬核實(shí)踐，回答一個(gè)根本問(wèn)題：國(guó)貨如何才能真正登上端桌？

數(shù)據(jù)登臺(tái)：從“平替”到“選”

財(cái)報(bào)顯示， 2022年-2024年及2025年上半年，上海林清軒生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“林清軒”，港交所代碼：02657.HK）的營(yíng)收分別為6.91億元、8.05億元、12.10億元和10.52億元。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2022年至2024年，營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率約32%。2025年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)98.5%，增速顯著。

值得關(guān)注的是，林清軒在2025年上半年的毛利率已達(dá)到?82.4%?，這一數(shù)字甚至越了不少?lài)?guó)際大——例如同期歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛的毛利率分別為74.2%與76.1%。其毛利的背后，主要由明星產(chǎn)品山茶花精華油支撐，該產(chǎn)品毛利率達(dá)86.2%，其他品類(lèi)也普遍維持在80%左右的位水平。

林清軒毛利遠(yuǎn)行業(yè)均值、比肩國(guó)際巨頭的毛利率背后，是自主研發(fā)、全鏈掌控與運(yùn)營(yíng)的綜合體現(xiàn)。在持續(xù)的兩位數(shù)增長(zhǎng)與復(fù)購(gòu)率驅(qū)動(dòng)下，其核心產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現(xiàn)了“量?jī)r(jià)齊升”。

在端護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，林清軒憑借科技突圍所建立的行業(yè)標(biāo)桿意義尤為突出。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)端護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1144億元，林清軒以1.4%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)端國(guó)貨護(hù)膚品榜，更躋身行業(yè)前十五大端護(hù)膚品之列，成為其中唯一的國(guó)貨代表。

值得關(guān)注的是，抗皺功賽道正成為化妝品市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)。據(jù)《中國(guó)細(xì)胞抗皺護(hù)膚藍(lán)皮書(shū)》顯示，2024年中國(guó)抗皺功化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2602.41億元，占整體化妝品市場(chǎng)的33.59%，同比增長(zhǎng)10.56%。其中，精華油類(lèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，面部精華油與眼部精華油增速分別達(dá)到91.88%和過(guò)400%。

此外，公司新品的出能力和市場(chǎng)接受度同樣表現(xiàn)優(yōu)異。今年出的山茶花抗皺肽微珠精華水（「小金珠」嘭彈水）發(fā)即售罄、上市日銷(xiāo)量突破2萬(wàn)單，輪直播總GMV700萬(wàn)，榮登天貓爽膚水新品榜TOP1、抗皺精華水爆款榜TOP1，登上抖音雙11、雙12大促化妝品類(lèi)目TOP1，上市三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破億，至今退后GMV已突破2.6億元；山茶花黑金時(shí)光肽抗皺煥亮精華霜（黑金霜）當(dāng)年即創(chuàng)收6150萬(wàn)元，2025年上半年再錄得5000萬(wàn)元收入；倍隔離防曬霜（400小金傘）上市年即斬獲3630萬(wàn)元銷(xiāo)售額，2025年上半年收入同比大幅增長(zhǎng)至4210萬(wàn)元。

在此趨勢(shì)下，林清軒的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力進(jìn)一步凸顯其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)認(rèn)證，林清軒是中國(guó)面部精華油市場(chǎng)中唯一實(shí)現(xiàn)核心成分全價(jià)值鏈整合的企業(yè)——從山紅山茶的種植、采摘，到“清軒萃”活成分的提取與發(fā)酵，再到終成品生產(chǎn)，全程自主可控。這一從源頭到產(chǎn)品的完整閉環(huán)，不僅保障了成分活與產(chǎn)品品質(zhì)，更構(gòu)筑起其難以被模仿的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為其在速增長(zhǎng)的抗皺市場(chǎng)中持續(xù)領(lǐng)跑提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

科技筑基：用“細(xì)胞”證據(jù)說(shuō)話(huà)

真正支撐林清軒端定位的，從來(lái)不是包裝的精致、價(jià)格的昂或者營(yíng)銷(xiāo)聲量的喧囂，而是可量化、可驗(yàn)證、可重復(fù)的科學(xué)壁壘。當(dāng)整個(gè)行業(yè)仍在“抗老”“緊致”等模糊概念中打轉(zhuǎn)，用感語(yǔ)言代替實(shí)證邏輯時(shí)，林清軒早已將競(jìng)爭(zhēng)維度拉升至細(xì)胞生物學(xué)層面——這不僅是技術(shù)路徑的差異，更是認(rèn)知層的代際跨越。

其五代山茶花精華油所搭載的核心技術(shù)“清軒萃5.0”，正是這一戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵載體。該技術(shù)并非簡(jiǎn)單提取植物活成分，而是通過(guò)品自主研發(fā)的屬發(fā)酵菌株與酶切工藝，對(duì)紅山茶籽油進(jìn)行分子重構(gòu)。這一過(guò)程不僅將有成分的分子量降低近50%，大幅提升透皮吸收率，更激活了其在細(xì)胞層面的調(diào)控能力——讓護(hù)膚品從“表面滋養(yǎng)”真正邁向“內(nèi)在修護(hù)”。

三方機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告為這一突破提供了鐵證：使用含“清軒萃5.0”成分的產(chǎn)品后，皮膚細(xì)胞中的自噬關(guān)鍵蛋白LC3b表達(dá)量提升99%，這意味著細(xì)胞自我清理與更新能力顯著增強(qiáng)；IV型膠原蛋白合成激增380.29%，直接作用于真皮-表皮連接結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化肌膚支撐力；同時(shí)，活表皮層厚度增加31.64%，有膚質(zhì)粗糙與松弛問(wèn)題。這些數(shù)據(jù)不是實(shí)驗(yàn)室里的孤例，而是在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件下可重復(fù)、可交叉驗(yàn)證的生物學(xué)結(jié)果，構(gòu)成了林清軒功宣稱(chēng)堅(jiān)實(shí)的科學(xué)背書(shū)。

市場(chǎng)也迅速給出了回應(yīng)。五代山茶花精華油上市后持續(xù)熱銷(xiāo)，目前已占據(jù)中國(guó)面部精華油市場(chǎng)過(guò)12.4%的份額，穩(wěn)居品類(lèi)一。尤為注意的是，預(yù)應(yīng)力鋼絞線(xiàn)它成功打入由國(guó)際大長(zhǎng)期把持的端抗皺緊致護(hù)膚核心圈層，在天貓、京東等平臺(tái)的端精華榜單中頻頻躋身前十，成為前十五大端護(hù)膚品中唯一的國(guó)產(chǎn)品。消費(fèi)者用真金白銀投票的背后，是對(duì)真實(shí)功的信任，而非對(duì)品故事的盲從。

這種“科研驅(qū)動(dòng)—產(chǎn)品落地—市場(chǎng)驗(yàn)證—反哺研發(fā)”的正向循環(huán)，正在構(gòu)筑林清軒、寬的護(hù)城河。在功護(hù)膚時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越理，監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格，《化妝品功宣稱(chēng)評(píng)價(jià)規(guī)范》等政策明確要求企業(yè)提供科學(xué)依據(jù)。林清軒提前布局的科研體系，不僅讓它在合規(guī)浪潮中游刃有余，更使其在端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有了定義標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。當(dāng)別人還在解釋“為什么有”，林清軒已經(jīng)用細(xì)胞數(shù)據(jù)回答了“如何有”——這才是真正的端，也是國(guó)貨走向世界的底氣所在。

布局未來(lái)：掌控源頭，志在全球

林清軒的底氣，不僅來(lái)自實(shí)驗(yàn)室里的數(shù)據(jù)，更源于其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈源頭的度掌控與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

在浙江磐安海拔800米以上的山之間，品自建紅山茶花生態(tài)種植園，嚴(yán)格遵循自然農(nóng)法，只采摘自然成熟的果實(shí)，杜農(nóng)藥與化肥干預(yù)。這種近乎“偏執(zhí)”的原料管理，并非僅僅為了營(yíng)銷(xiāo)故事，而是為了確保每一滴山茶花油都蘊(yùn)含穩(wěn)定且活的成分，真正實(shí)現(xiàn)了從種植、萃取、研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路自主閉環(huán)。這不僅意味著品質(zhì)可控、成本可控，更意味著在原料波動(dòng)頻繁的全球市場(chǎng)中，林清軒握有稀缺的穩(wěn)定與話(huà)語(yǔ)權(quán)。

與此同時(shí)，政策環(huán)境正為其鋪設(shè)加速跑道。國(guó)與地方層面持續(xù)出臺(tái)支持化妝品產(chǎn)業(yè)質(zhì)量發(fā)展、鼓勵(lì)原料創(chuàng)新與功能護(hù)膚品研發(fā)的政策，例如對(duì)綠制造、植物新原料注冊(cè)予以扶持。林清軒以“+科技”為核心的研發(fā)路徑，恰好與這一趨勢(shì)同頻共振，為其技術(shù)轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)準(zhǔn)入提供了有力支撐。

經(jīng)過(guò)擁有三十多年手打魚(yú)丸制作經(jīng)驗(yàn)的李慧中師傅介紹與薦，“舌團(tuán)”分成三組，實(shí)地找尋魚(yú)丸所需食材。李響、河森堡前往當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，采買(mǎi)土雞蛋、小黃姜、紫菜以及青蔥。安吉縣上舍村的茂密竹林孕育出純凈水源，其水質(zhì)無(wú)污染且富含礦物質(zhì)正是造就梅溪魚(yú)丸味道甜美的奧秘所在，姜妍、宣璐來(lái)到上舍村收集山泉水，上演取水飲水“唯美大片”，畫(huà)風(fēng)清新歡快，治愈果滿(mǎn)分。吳奇隆則因戶(hù)外風(fēng)穿搭，成“釣魚(yú)天選之子”，孤身前往西苕溪，這里的花鰱、白鰱個(gè)頭大，肉質(zhì)細(xì)膩鮮美，是制作梅溪魚(yú)丸的“靈魂食材”。毫無(wú)垂釣經(jīng)驗(yàn)的他在接連碰壁的情況下心生妙計(jì)，使用“能力”之“草船借箭”，向釣友“爭(zhēng)取”到了一條膘肥體壯的花鰱。

而其視野早已投向更廣闊的舞臺(tái)。林清軒并不滿(mǎn)足于做“中國(guó)的端”，更立志成為“世界認(rèn)可的端”。從供應(yīng)鏈體系的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，到研發(fā)上對(duì)標(biāo)乃至越國(guó)際一線(xiàn)品的功驗(yàn)證體系，林清軒正系統(tǒng)地鋪設(shè)其全球化的道路。在純凈護(hù)膚、成分透明、功可驗(yàn)證成為全球消費(fèi)共識(shí)的今天，林清軒所代表的“東方植萃智慧+細(xì)胞硬核科技”融合路徑，恰好切中了國(guó)際端市場(chǎng)的新需求。這不僅是產(chǎn)品的出海，更是一套從價(jià)值觀(guān)到科學(xué)語(yǔ)言的體系輸出。

清揚(yáng)君點(diǎn)評(píng)：

端，是看得見(jiàn)的改變！

林清軒的十二年，是一場(chǎng)從“制造”到“質(zhì)造”再到“智造”的艱難攀登。它用行動(dòng)證明：真正的端，不是價(jià)格的標(biāo)，而是價(jià)值的做實(shí)；不是故事的渲染，而是改變的可見(jiàn)。

在信息透明化、消費(fèi)理化的今天，那些經(jīng)得起科學(xué)驗(yàn)證、能真切肌膚狀態(tài)的品，才真正具備穿越周期的能力，贏得市場(chǎng)的持久認(rèn)同與尊重。

林清軒的意義，遠(yuǎn)不止一個(gè)品的成功。它的崛起，為中國(guó)本土企業(yè)提供了一條可參照的發(fā)展路徑——不追逐流量速成，不陷入價(jià)格內(nèi)耗，而是回歸產(chǎn)品本質(zhì)，以長(zhǎng)期主義的科研投入和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)筑起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這場(chǎng)端局，參與者眾。但只有掌握核心科技、擁有真實(shí)產(chǎn)品力的品，才能穩(wěn)坐桌，甚至參與制定新的游戲規(guī)則。林清軒已為自己贏得了發(fā)權(quán)，而下一局，或許就該由它來(lái)制定規(guī)則。

圖源：天貓松原預(yù)應(yīng)力鋼絞線(xiàn)價(jià)格