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　　“數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒上線9日，i茅臺(tái)新增用戶已270萬，成交用戶已40萬，這樣的觸達(dá)能力和率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺(tái)觸達(dá)的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達(dá)的真實(shí)消費(fèi)者?！泵┡_(tái)董事長(zhǎng)陳華新透露。

　　據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)微信公號(hào)消息，1月9日，以“堅(jiān)守消費(fèi)者為中心，化市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”為主題的2026年茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)在武漢召開。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華在會(huì)上發(fā)表講話，談及i茅臺(tái)的定位、產(chǎn)品投放、所觸達(dá)的用戶，以及茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型下一步動(dòng)作等多個(gè)外界關(guān)心的問題。

　　就渠道改革問題，陳華表示，“i茅臺(tái)的根本目的是解決觸達(dá)和率，摸清真實(shí)消費(fèi)邊界”。在防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三條原則下，i茅臺(tái)動(dòng)態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。

　　陳華還指出，i茅臺(tái)的良好運(yùn)營(yíng)，可以促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)線上線下融合的渠道生態(tài)。線上激發(fā)“新需求”，線下承擔(dān)“轉(zhuǎn)化和服務(wù)”。i茅臺(tái)激發(fā)出來的消費(fèi)者，可以通過渠道商的服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力將之留下來并轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶。未來的分工邏輯就是線上管率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，終形成一個(gè)線上線下融合、以消費(fèi)者為中心的良好渠道生態(tài)。此外，i茅臺(tái)還可以促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展。改革過程中，被淘汰的不是“經(jīng)銷商”，而是跟不上時(shí)代的經(jīng)營(yíng)方式。沒有客戶、不做服務(wù)、只靠甩單，不主動(dòng)從“賣給下”轉(zhuǎn)向“服務(wù)消費(fèi)者”的經(jīng)銷商，從長(zhǎng)期來看，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　截至目前，茅臺(tái)方面仍未公布i茅臺(tái)上1499元飛天茅臺(tái)、2299元精品茅臺(tái)等產(chǎn)品的具體投放量。值得一提的是，在i茅臺(tái)APP上，1499元的飛天茅臺(tái)自1月1日上午9時(shí)開售至今，依然遭到熱搶，連續(xù)多日均在開售后不久便售罄。與此同時(shí)，i茅臺(tái)持續(xù)優(yōu)化上線產(chǎn)品矩陣。1月9日，精品茅臺(tái)在i茅臺(tái)APP上正式開售，再遭“瘋搶”。1月10日，公斤茅臺(tái)及100ml飛天禮盒裝也將開售。

　　此次大會(huì)上，陳華還提到，貴州茅臺(tái)酒受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，每年的投放量始終是有限的。i茅臺(tái)上線以來的數(shù)據(jù)說明，市場(chǎng)上存在大量真實(shí)消費(fèi)需求，只是沒有充分打開并被有觸達(dá)和激發(fā)。“i茅臺(tái)的運(yùn)行不會(huì)增加供給總量，鋼絞線廠家而是打破原有封閉圈層，通過合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定?！?p>淘汰賽的對(duì)陣為：雷霆VS行俠、火箭VS勇士。

國(guó)王（10-12）：薩博尼斯27分7籃板4助攻、?？怂?2分6籃板7助攻3搶斷、蒙克17分12助攻、德羅贊16分6籃板5助攻、穆雷13分6籃板、赫爾特13分、艾薩克-瓊斯12分

　　就下一步如何做好茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，會(huì)議提出了明確目標(biāo)和具體路徑。

　　一方面，要做好產(chǎn)品市場(chǎng)化。這次改革，重心是讓產(chǎn)品各歸其位，重建“金字塔”結(jié)構(gòu)。其中，底座是飛天茅臺(tái)酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔是陳年酒、文化酒。同時(shí)，產(chǎn)品投放也要市場(chǎng)化，采取精細(xì)化、差異化的投放，根據(jù)經(jīng)銷商動(dòng)銷情況、區(qū)域市場(chǎng)承載能力動(dòng)態(tài)調(diào)整，避免平均主義“鋪貨”，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求適配，以構(gòu)建“隨行就市”的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　另一方面，要做好渠道市場(chǎng)化。堅(jiān)持一切以消費(fèi)者為中心，從聚焦渠道轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)者。做好“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，主動(dòng)走訪目標(biāo)客群、拓展新場(chǎng)景，耕線下零售、餐飲、私域渠道。做好“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)相互引流與體驗(yàn)融合，通過線上渠道觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，再經(jīng)線下體驗(yàn)服務(wù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶。做好“業(yè)績(jī)+服務(wù)”考核，引渠道體系回歸服務(wù)消費(fèi)者的本質(zhì)。

　　在去年12月28日召開的2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，陳華公布了茅臺(tái)酒2026年市場(chǎng)營(yíng)銷的要任務(wù)，即“以消費(fèi)者為中心、進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。他強(qiáng)調(diào)，2026年市場(chǎng)營(yíng)銷總的原則和目標(biāo)是：以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，動(dòng)茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投放科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好格局。

　　對(duì)于1月9日的會(huì)議，茅臺(tái)集團(tuán)表示，“本次會(huì)議是茅臺(tái)在市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段召開的重要會(huì)議，通過面對(duì)面的入交流，回應(yīng)關(guān)切、細(xì)化改革路徑，切實(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，彰顯了茅臺(tái)與渠道商攜手穿越周期、共促發(fā)展的堅(jiān)定決心。”

　　據(jù)大智慧VIP，截至1月9日收盤，貴州茅臺(tái)（600519.SH）報(bào)1419.10元/股，漲幅為0.48%；今年以來累計(jì)漲3.04%。

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