撰文｜H.H

編輯｜楊勇

來源 | 氫消費(fèi)出品

ID | HQingXiaoFei

一個小小的手機(jī)殼，究竟能夠做出多大的生意？

前不久有消息稱，端手機(jī)殼品CASETiFY在2024年實(shí)現(xiàn)36億營收，2025年的目標(biāo)是突破200億。對很多消費(fèi)者而言，手機(jī)殼是常見的手機(jī)配件之一，由于更換速度快下意識都會選擇價格較低的產(chǎn)品，9塊9包郵的手機(jī)殼層出不窮。

只不過在端手機(jī)殼市場，仍然跑出了一個天價品。從銷量方面來看，國內(nèi)端手機(jī)殼市場400~500元的占比約37.27%，CASETiFY就是其中的領(lǐng)先品。

客觀來說，平均價格達(dá)500元的手機(jī)殼并不算便宜，為何CASETiFY卻能夠異軍突起呢？實(shí)際上CASETiFY的手機(jī)殼產(chǎn)品早就已經(jīng)出功能屬的范疇，上升到了情感價值方面，用一個端的手機(jī)殼來向外界展現(xiàn)自己的品位和尋求身份認(rèn)同。

只是端手機(jī)殼的背后也有諸多隱憂，包括名人優(yōu)先的營銷方式、產(chǎn)品質(zhì)量問題、平替不斷涌現(xiàn)等。如何讓年輕人持續(xù)為之打開錢包，是以CASETiFY為代表的端手機(jī)殼品們長期思考的課題。

年入36億的“手機(jī)殼界馬仕”

2011年國慶節(jié)期間，蘋果公司正式向外界發(fā)布了新一代旗艦手機(jī)iPhone4s，作為資果粉的吳培燊一時間搶到了發(fā)款。令他擔(dān)憂的是，由于新款手機(jī)的背板采取玻璃材質(zhì)，發(fā)生磕碰后很容易造成外觀的損壞。

于是，尋遍整個市場都沒有找到心儀手機(jī)殼的情況下，開始選擇自己開發(fā)。起初吳培燊和朋友做了個名叫“Casetagram”的app，用戶在線上提供圖片并下單就可以得到屬于自己的定制手機(jī)殼，彼時該系列手機(jī)殼的定價就已經(jīng)達(dá)到了35美元。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在來自英國的網(wǎng)紅名廚Jamie Oliver，后者在特等社交平臺上曬出了自己的定制手機(jī)殼吸引來不少粉絲下單，此后各路明星站臺所帶來的粉絲應(yīng)使得平臺的訂單量飆升。

為了將短期的網(wǎng)紅應(yīng)做成長期的生意，2014年平臺正式更名為CASETiFY，開始主攻品路線。據(jù)創(chuàng)始人吳培燊透露，平均售價達(dá)500元的CASETiFY手機(jī)殼年銷量過300萬件，僅2021年的營收就達(dá)到了1.2億美元，2022年更是狂賣1500萬個，2024年以36億元的營收創(chuàng)下歷史新。

圖源：CASETiFY官方微博

那么，這個被稱為手機(jī)殼界馬仕的品，究竟是如何一步步走向巔峰的呢？

先是產(chǎn)品本身的端定位?？陀^來說，國內(nèi)整個手機(jī)殼市場長期以來都處在有品類無品的混戰(zhàn)之中，為了能夠有別于9塊9包郵的手機(jī)殼產(chǎn)品，CASETiFY從一開始就主打端市場，在天貓官方旗艦店中可以看到CASETiFY便宜的手機(jī)殼也要179元，大多數(shù)產(chǎn)品都能夠維持在400元上下、熱門聯(lián)名款動輒能夠上千元、限量款的價格更是比手機(jī)本身還要貴。

其次是明星站臺所帶來的粉絲應(yīng)。不管是國內(nèi)還是國際上，有不少明星都在使用CASETiFY的手機(jī)殼自拍，這一行為無疑能夠吸引各自的粉絲群體跟隨，甚至有不少人認(rèn)為“10萬塊的明星同款馬仕買不起，幾百元的同款手機(jī)殼須拿下”。

事實(shí)證明，正是明星站臺所帶來的強(qiáng)大引流和講故事的能力，消費(fèi)者更愿意為之買單。一方面手機(jī)殼相較于手機(jī)本身，前者的更換頻率要出很多；另一方面通過更換手機(jī)殼來提供情緒價值就像是新時代的“口紅應(yīng)”，用可控的預(yù)算來滿足社交貨幣的心理。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY的核心受眾主要是25~35歲的一線年輕女，購買手機(jī)殼也并非看重產(chǎn)品本身的功能屬，而是一種向外界彰顯自身態(tài)度的表達(dá)。

圖源：CASETiFY官方微博

再者，瘋狂的進(jìn)行品聯(lián)名也是CASETiFY能夠迅速攻城略地的殺手锏。公開數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY合作過的熱門IP過100個，其中就包括寶可夢、哈利波特、漫威、蠟筆小新等知名IP系列，聯(lián)名款通常能夠賣出更的價格，再加上CASETiFY支持全球設(shè)計師上傳自己的作品，目前平臺坐擁過30萬個SKU。

端的定位、明星代言，再加上自身在潮流市場強(qiáng)大的營銷能力，整個2025年公司的營收目標(biāo)達(dá)200億元。

均價500，真值得還是智商稅？

CASETiFY手機(jī)殼通過走潮流路線的確抓住了一批忠實(shí)用戶，很多人將其視為社交貨幣而爭相購買。只不過老話講“水能載舟，亦能覆舟”，CASETiFY在進(jìn)行瘋狂營銷的同時，也使得品自身開始遭到反噬。

2025年3月，社媒平臺上有測評博主針對CASETiFY的正品手機(jī)殼進(jìn)行測評介紹，沒想到品官方直接給該博主贈送了兩大箱手機(jī)殼，”CASETiFY手機(jī)殼背刺“的話題很快沖上微博熱搜，更早之前品方還有送給女團(tuán)成員包括手機(jī)在內(nèi)的大禮包。

消費(fèi)者愿意花價購買手機(jī)殼產(chǎn)品，鋼絞線看重的恰恰是背后的認(rèn)同，官方隨意的大手筆贈送反而拉低了品價值，將手機(jī)殼界的馬仕變得泯然眾人矣。

事實(shí)上，如果從產(chǎn)品本身的價值來說，平均售價500元的CASETiFY手機(jī)殼并不值得。

圖源：CASETiFY官方微博

以CASETiFY官方對外界所宣稱的“軍用防摔”為例，號稱采用了全新的防護(hù)科技、處跌落也能保護(hù)好手機(jī)。

只是在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管CASETiFY的手機(jī)殼成本是普通產(chǎn)品的三倍以上，不過僅保護(hù)手機(jī)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)用不上能夠達(dá)到此強(qiáng)度的材料，更何況這也無法有形成品本身的護(hù)城河。

產(chǎn)品本身不值得只是其一，售價如此昂的手機(jī)殼還多次出現(xiàn)質(zhì)量問題。

有消費(fèi)者在官方旗艦店購買數(shù)百元的手機(jī)殼沒用多久就出現(xiàn)開裂發(fā)黃的現(xiàn)象，還有消費(fèi)者的手機(jī)殼出現(xiàn)斷裂…黑貓投訴平臺上有關(guān)CASETiFY的投訴量過400條，其中有不少集中在產(chǎn)品質(zhì)量缺陷方面。

圖源：黑貓投訴平臺

更關(guān)鍵的是，營銷立身的CASETiFY一旦遇到越來越多的平替產(chǎn)品，恐怕也很難招架。

手機(jī)殼作為手機(jī)常見的配件產(chǎn)品，國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)度發(fā)達(dá)。在圳華強(qiáng)北模仿CASETiFY手機(jī)殼的產(chǎn)品隨處可見，外觀和材質(zhì)別無二致，零售價卻只有官方正品的10%，對普通消費(fèi)者而言無疑具吸引力。

回過頭來看，CASETiFY的端定位和很多品大在行業(yè)中的處境類似。

同樣都是為了彰顯身份認(rèn)同和社交屬，有預(yù)算的消費(fèi)者選擇購買正品，預(yù)算不足的選擇“平替”，這在消費(fèi)市場是客觀存在的事實(shí)。只不過雖然CASETiFY的手機(jī)殼通過聯(lián)名等方式走潮流路線，然而當(dāng)平替產(chǎn)品也能夠一時間跟上，勢會對正品品的營收形成分流。

那么，如果從這個角度來看，CASETiFY的天價手機(jī)殼生意未來又能夠持續(xù)多久呢？

天價手機(jī)殼的生意，能持續(xù)多久？

從市場的角度出發(fā)，手機(jī)殼的確是個好生意。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國手機(jī)殼市場規(guī)模為154.76億，彼時全球市場規(guī)模在千億左右，預(yù)計到2028年將會增長到1290億。

另一方面，以手機(jī)殼為代表的手機(jī)配件市場還催生出了一上市公司杰美特。公開資料顯示，杰美特成立于2006年，主打手機(jī)殼等相關(guān)配件產(chǎn)品，和華為、三星、蘋果等知名手機(jī)廠商有著長期的合作，終得以成功上市。

不管是行業(yè)市場前景，又或者是內(nèi)部跑出的上市公司，無數(shù)年輕人的確將手機(jī)殼催生成了千億大市場。畢竟手機(jī)要做到經(jīng)常換新有一定難度，手機(jī)殼一年4~6個卻是想換就換，年輕消費(fèi)群體中甚至還有不少手機(jī)殼“收藏”。

況且9塊9包郵的手機(jī)殼產(chǎn)品都能賺錢，也在一定程度上表明這是個利潤率很的業(yè)務(wù)，能夠輕松復(fù)刻熱門單品的廠商利潤率可想而知。同樣以杰美特為例，2025年三季度杰美特的毛利率達(dá)25.91%，要知道整個行業(yè)的平均值還不過20%。

只是對CASETiFY而言，天價手機(jī)殼的生意究竟能夠持續(xù)多久，目前還不好說。

圖源：CASETiFY官方微博

事實(shí)上，端手機(jī)殼憑借龐大的利潤率已經(jīng)吸引了越來越多的競爭對手涌入，有主打輕薄且強(qiáng)度的PITAKA吸引不少都市白領(lǐng)追捧、也有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新并且在材質(zhì)上持續(xù)投入的圖拉斯，甚至由于整個手機(jī)行業(yè)本身的度內(nèi)卷，已經(jīng)有越來越多的手機(jī)廠商親自下場做手機(jī)殼，蘋果的手機(jī)掛繩針織網(wǎng)套在官網(wǎng)標(biāo)出了1299和1899元的天價。

接下來隨著更多的品涌入手機(jī)殼市場，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的賽道，如果拿不出核心競爭力實(shí)際上很容易讓消費(fèi)者感到審美疲勞。就目前來看，端手機(jī)殼市場雖然有不少品在材質(zhì)、工藝等方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新，只是其實(shí)際價值和價格相差甚遠(yuǎn)，更核心的競爭力仍然要?dú)w因到營銷方面。

那么，對CASETiFY們而言，長此以往又該如何做才能讓自己留在桌上呢？

可以預(yù)見的是，手機(jī)殼市場未來會日漸趨于理，分層也會越來越明顯。沉迷于9塊9包郵的消費(fèi)者可以通過手機(jī)殼的周轉(zhuǎn)來維持新鮮感，愿意花價追求品質(zhì)和情感價值的用戶就選擇更端的品來實(shí)現(xiàn)一種身份認(rèn)同。

“我們賣的不是保護(hù)殼，是每個人被看見的權(quán)利”，曾幾何時CASETiFY創(chuàng)始人說過這樣的一句話，直接表明了端市場定位能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的核心原因。

CASETiFY們要做的紅河預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格，就是通過多方努力篩選出這部分目標(biāo)受眾，如此一來或許才能夠在這個市場長期活下去。