文 | 新質(zhì)動能舟山預應力鋼絞線價格，作者 | 沛林，編輯 | 沐風

近日，半導體行業(yè)被一則消息引爆：人工智能領(lǐng)軍企業(yè) Anthropic 將直接向博通采購近100萬顆 AI 芯片，訂單價值達210億美元。

這樁大買賣，讓博通（Broadcom）這芯片行業(yè)的隱形巨頭走到了臺前。過去三年，博通股價漲了快七倍，市值突破萬億美元，成了全球僅有的11萬億美元俱樂部成員之一。

站在博通背后的掌舵者，是現(xiàn)年74歲的馬來西亞華裔 CEO 陳福陽（Hock Tan）。他以鐵腕風格出名，年薪達1.62億美元，甚至過了 CEO 庫克，是標普500企業(yè)里薪酬的“打工皇帝”。

陳福陽的商業(yè)哲學簡潔又冷峻：技術(shù)須商業(yè)化。

在博通內(nèi)部，每個季度的盈利表現(xiàn)都有排名，排在倒數(shù)三名的部門會被劃上“紅線”，面臨被裁撤的風險。

公司上下對節(jié)儉的追求到了致，從 CEO 到普通員工出差都只坐經(jīng)濟艙，總部不提供免費咖啡，甚至連文具都供不應求。

但也正是靠著這種近乎嚴苛的率，博通成功拿下了 OpenAI、Meta 等頂科技公司的訂單，在 AI 浪潮中實現(xiàn)了驚人的增長。

博通：新晉AI芯片巨頭

此次Anthropic的訂單，顯示出博通在AI供應鏈中擔當角的刻轉(zhuǎn)變。

據(jù)報道，這批芯片為TPU v7p芯片，由谷歌設(shè)計，將由博通直接以“機架 AI 系統(tǒng)”的形式交給 Anthropic，部署在對方的數(shù)據(jù)中心。簡單來說，就是這批芯片由博通裝好柜、接好線，直接以成套的“算力大件”送貨上門。

這意味著博通完成了一次華麗轉(zhuǎn)身：以前它只是幫谷歌設(shè)計芯片的“幕后助手”，現(xiàn)在它把谷歌當做了“中間商”，在售賣環(huán)節(jié)還跳過了谷歌，直接把整套技術(shù)方案賣給了客戶。

目前，博通約60%的營收來自芯片制造及配套的交換機與子系統(tǒng)。在 AI 領(lǐng)域，博通的核心武器是用集成電路（ASIC）。

和英偉達那種通用的 GPU 不同，ASIC 是為特定任務量身定制的，在率和成本上更有優(yōu)勢。這讓博通成了少數(shù)能實質(zhì)挑戰(zhàn)英偉達地位的廠商。

生成式 AI 的爆發(fā)，則扭轉(zhuǎn)了博通定制芯片業(yè)務的命運。以前這塊業(yè)務被認為增長緩慢，現(xiàn)在卻成了科技大廠們擺脫英偉達依賴、降低算力成本的關(guān)鍵路徑。憑借厚的定制化能力，博通成了巨頭們自研芯片的選合伙人。

博通現(xiàn)在的客戶名單，幾乎囊括了 AI 時代所有的權(quán)力中心：

自2016年起就與谷歌度合作，支撐其 TPU 系列的研發(fā)；

過去三年里，接連拿下了 OpenAI 與 Meta 的巨額訂單（陳福陽本人也在去年2月加入了 Meta 董事會）；

此外，微軟正與博通商談未來的芯片設(shè)計合作，可能會棄用原有的伙伴 Marvell。

在 AI 芯片需求的動下，博通的財務表現(xiàn)非常強勁：去年銷售額突破500億美元，兩年漲了50%以上；今年營收則有望跨過600億美元。

并購狂人陳福陽

天眼查資料顯示，常州金緯智能裝備制造有限公司，成立于2021年，位于常州市，是一以從事電氣機械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊資本300萬人民幣。通過天眼查大數(shù)據(jù)分析，常州金緯智能裝備制造有限公司利信息21條，此外企業(yè)還擁有行政許可3個。

天眼查資料顯示，江蘇金沃機械有限公司，成立于2007年，位于鎮(zhèn)江市，是一以從事其他制造業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊資本1200萬人民幣。通過天眼查大數(shù)據(jù)分析，江蘇金沃機械有限公司共對外投資了1企業(yè)，參與招投標項目26次，財產(chǎn)線索方面有商標信息5條，利信息93條，此外企業(yè)還擁有行政許可11個。

博通能有今天的地位，離不開CEO陳福陽近十年來的布局——他如同一位“貪吃蛇”游戲的手，鋼絞線主導了一系列大膽而的并購，將公司向了萬億美元市值的巔峰。

陳福陽這種強悍的并購手腕，與其厚的財務背景密不可分。

他職業(yè)生涯起步于通用汽車、百事等公司的財務崗位，后來在ICS擔任CEO期間還曾主導過公司出售，這段經(jīng)歷讓他對成本、數(shù)字和資本運作擁有了乎常人的敏感與掌控力。

2005年，陳福陽以17億美元的價格成功出售ICS公司，一戰(zhàn)成名。這場漂亮的資本運作，引起了頂私募機構(gòu)銀湖資本（Silver Lake）和KKR的關(guān)注。

當時，博通的前身，一名叫安華（Avago）的芯片公司正亟待一位強有力的領(lǐng)導者。安華早可追溯至1961年惠普的半導體部門，歷經(jīng)分拆重組后于2009年上市，銀湖和KKR是其聯(lián)合控股方與“實際締造者”。

彼時的安華正面臨著機構(gòu)冗余、率低下的挑戰(zhàn)。銀湖與KKR看中了陳福陽財務出身、作風強悍的特質(zhì)，認定他是理想的“成本殺手”。2006年，陳福陽正式受命執(zhí)掌安華。

他接手后，將這公司變成了并購擴張的平臺。2015年，安華以370億美元反向收購了歷史更久、名氣更大的原博通公司，上演了一場經(jīng)典的“小魚吃大魚”。次年，合并后的公司更名為博通，成為今天這個萬億帝國的真正起點。

此后，博通在2017年把公司注冊地遷回美國，并通過這一系列收購操作，成功從一純芯片公司，轉(zhuǎn)型為“半導體+基礎(chǔ)設(shè)施軟件”雙輪驅(qū)動的科技巨頭。

陳福陽的并購業(yè)務可分為硬件及通絡(luò)公司和軟件公司兩大部分。

硬件與通絡(luò)公司方收購，讓博通打好芯片業(yè)務的根基。博通在2013年收購 LSI（約66億美元）切入數(shù)據(jù)中心存儲芯片；2015年并購原博通完成全產(chǎn)品線布局；2016年收購博科通訊強化網(wǎng)絡(luò)能力；2017年甚至想以1300億美元收購通，雖然被美國政府攔下了，但足以看出他的野心。

軟件并購則讓博通更具韌。

2018年博通買下 CA Technologies 進入 IT 管理軟件市場；2019年拿下賽門鐵克企業(yè)安全業(yè)務；2023年完成對 VMware 價值610億美元的收購（并承擔80億美元債務）。陳福陽門盯著那些客戶離不開、更換成本的“特許經(jīng)營權(quán)”型軟件資產(chǎn)，以此換取穩(wěn)定的現(xiàn)金流，對抗芯片行業(yè)的周期波動。

并購后的整合風格也非常鐵腕。收購 VMware 后，陳福陽把產(chǎn)品線從8000種精簡到4種，只留賺錢的；隨后裁員約1.9萬人，把18棟辦公樓縮減到5棟。在他眼里，不能產(chǎn)生利潤的技術(shù)就是“垃圾”，須果斷拋棄。

“摳”出來的益

雖然身為科技公司CEO，但陳福陽并不是一位有所謂“技術(shù)理想”的領(lǐng)導者。他曾對媒體說：“我并不是半導體人，但是我懂得賺錢和經(jīng)營。”

在這一務實理念的指導下，陳福陽看重的，就是技術(shù)商業(yè)化的率。

在博通每季度的全員大會上，他會展示按營收增長排序的部門列表，并在底下劃一條“死亡線”——任何連續(xù)幾個季度排在后三分之一的部門，都面臨被裁撤的風險。

這種績文化其殘酷，卻沒讓員工大舉流失。相反，博通的自愿離職率只有2.9%，和英偉達差不多。關(guān)鍵就在于錢給得夠：博通傾向于只雇用少數(shù)資工程師，給予額的限制股票回報，讓一名優(yōu)秀員工發(fā)揮出十個普通員工的果。

此外，在陳福陽的管理下，博通在公司運營成本的控制方面，也做到了致：

從陳福陽到普通員工，出差都只能住平價酒店、坐經(jīng)濟艙；

總部不供應免費飲料和辦公文具，收購 VMware 后，公司做的一件事就是拆掉咖啡機，在博通，簽字筆不能隨意放在桌上，因為一定會被別人拿走；

公司也沒有育兒補貼等額外福利。

當員工質(zhì)疑福利太差時，陳福陽直接回懟：“為什么要有這些？我又不是你爸爸?！?/p>

對他來說，公司不是庭，而是一臺須盈利的機器。

現(xiàn)在，74歲的陳福陽還沒打算退休，他承諾至少干到2030年。如果屆時能把 AI 相關(guān)的營收到1200億美元，他將獲得價值約7億美元的股權(quán)獎勵。

投資者們對他既依賴又擔憂。有投資人坦言：“每天我都在祈禱他記得吃維生素，因為誰也不想讓這位領(lǐng)航者放手?！?/p>