紀(jì)德曾經(jīng)說過，“如果沒有勇氣遠(yuǎn)離海岸線，那么你不可發(fā)現(xiàn)新大陸。”在這個充滿不確定的時(shí)代，企業(yè)該選擇什么胡楊河預(yù)應(yīng)力鋼絞線價(jià)格，如何能贏得勝利？

經(jīng)歷上一輪的飛速發(fā)展，如今的白酒行業(yè)已逐步趨于“理”，進(jìn)入從“拼規(guī)模”到“重質(zhì)量”、由“大”變“強(qiáng)”的進(jìn)階路上，越是頭部企業(yè)，越需要有變局的勇氣和力量。

10月30日晚，洋河股份發(fā)布2024年前三季度業(yè)績報(bào)告，1-9月實(shí)現(xiàn)營收275.16億元；歸屬于上市公司股東凈利潤85.79億元。

從一系列數(shù)據(jù)增速的“快”與“慢”，可以一窺洋河在白酒行業(yè)度調(diào)整期內(nèi)主動調(diào)、堅(jiān)決去、加快轉(zhuǎn)，正在加速調(diào)整穿越行業(yè)周期。

兩大支點(diǎn)，度轉(zhuǎn)型

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)量以及庫存量等終端需求因素影響，白酒行業(yè)幾乎每十年會經(jīng)歷一次為期3-5年的周期調(diào)整。當(dāng)前，白酒行業(yè)的度調(diào)整仍在繼續(xù)。無論是2024年春節(jié)后提前到來的行業(yè)淡季，還是多少叫人失望的國慶端午“旺季”，都讓白酒行業(yè)感受到了絲絲冷意。中酒協(xié)公布的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，2024年行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示“市場有所遇冷”。

周期變化波動中，可能會出現(xiàn)品地位的劇烈更迭，也有多個酒企經(jīng)歷了滯后再領(lǐng)先的過程。身處調(diào)整期，洋河在戰(zhàn)略上持續(xù)提升維度，主動調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，加快動能轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、重塑品勢能，以兩大支點(diǎn)加速調(diào)整跨越周期。

洋河擁有行業(yè)內(nèi)完備的產(chǎn)品矩陣。今年洋河大規(guī)模開啟“夢之藍(lán)手工班全球行”活動，在品集中化和消費(fèi)升的趨勢下，重新定義中國端年份白酒價(jià)值，這不僅滿足了消費(fèi)者對“真年份”品質(zhì)的內(nèi)在需求，也是夢之藍(lán)手工班引領(lǐng)酒業(yè)穿越周期的重要行動。

天津市瑞通預(yù)應(yīng)力鋼絞線有限公司

從三季報(bào)來看，洋河端產(chǎn)品夢之藍(lán)手工班和夢之藍(lán)M9拉升品度；夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版在次端價(jià)位帶具備較強(qiáng)認(rèn)知；大眾價(jià)位帶天之藍(lán)、海之藍(lán)具備消費(fèi)者基礎(chǔ)；中低端以洋河大曲和雙溝大曲為代表，各價(jià)位帶產(chǎn)品定位清晰。洋河還研判年輕化市場，全方位升了夢之藍(lán)商務(wù)版，卡位中度酒，彌補(bǔ)了價(jià)格帶的空缺。

多券商研報(bào)分析，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，洋河產(chǎn)品涵蓋多個價(jià)格帶的核心單品，足以應(yīng)對消費(fèi)分帶來的影響。

圍繞“品質(zhì)、品、環(huán)境、工藝、文化”維度，洋河利用重大節(jié)點(diǎn)和重要事件，持續(xù)強(qiáng)化核心競爭力，重塑品勢能，讓持續(xù)打造品復(fù)利成為應(yīng)對行業(yè)周期的又一支點(diǎn)。

一方面，洋河舉行“夢之藍(lán)手工班全球行”活動、開展“我天之藍(lán)”城市樂跑賽，拉升品力和影響力以實(shí)現(xiàn)“升維”；另一方面，洋河持續(xù)打造多元化消費(fèi)場景，用品活動賦能銷售，尤其是今年洋河·夢之藍(lán)M6+全程冠名了“今天...is the Day”劉德華巡回演唱會，進(jìn)一步提升了品勢能。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，白酒行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)周期及自身微觀供需及庫存周期影響下，近年經(jīng)營壓力有所上行，但以上市公司為代表的優(yōu)秀白酒企業(yè)的馬太應(yīng)顯著，看好行業(yè)出清后需求面的恢復(fù)。如果把今年以來洋河的這種主動降速看做是一次“蹲”，那么經(jīng)過結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、新動能提升，再“起跳”將更有后勁。

主動調(diào)整，質(zhì)量齊升

當(dāng)前，白酒行業(yè)的度調(diào)整仍在持續(xù)，市場動銷雖有復(fù)蘇跡象但整體仍然較弱，各頭部酒企之間的存量競爭明顯，渠道尚處在修復(fù)期，白酒行業(yè)的市場競爭愈發(fā)呈現(xiàn)出白熱化趨勢。就洋河而言，長期處于行業(yè)前三甲，同時(shí)面臨著來自上下的雙向發(fā)展壓力和沖擊。

直至上半年，洋河依舊保持著小步慢跑態(tài)勢。從半年報(bào)公布，洋河開始進(jìn)行度調(diào)整，預(yù)應(yīng)力鋼絞線堅(jiān)持耕大本營、度全國化，一方面進(jìn)市場全國化，強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面、化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費(fèi)者培育，省外市場得以進(jìn)一步延伸；一方面強(qiáng)化大本營市場運(yùn)作，梳理海天夢主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系，以手工班為引領(lǐng)、海天夢為支撐，優(yōu)化調(diào)整銷售策略，“耕”江蘇省內(nèi)主要市場。不僅如此，洋河結(jié)合市場實(shí)際調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏，強(qiáng)化宴席等渠道，重視開瓶開箱及庫存指標(biāo)。

盡管短期內(nèi)在三季報(bào)未能看到數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)，但是要認(rèn)識到戰(zhàn)略調(diào)整具有相對滯后，堅(jiān)持長期主義才是之計(jì)。數(shù)據(jù)背后，是洋河應(yīng)對行業(yè)度調(diào)整、實(shí)現(xiàn)質(zhì)量發(fā)展的勢能和決心。

洋河實(shí)現(xiàn)穿越行業(yè)周期的底層邏輯在于，依托產(chǎn)能和儲能優(yōu)勢，始終堅(jiān)持長期主義，洞察市場、消費(fèi)者需求變化，以行動把握住變化產(chǎn)生出來的增量空間，并堅(jiān)持長期踐行。

眾所周知，洋河是蟬聯(lián)“中國名酒”三連冠的綿柔鼻祖，洋河老窖池是罕見的活態(tài)文物，更是“洋河酒傳統(tǒng)釀造技藝”的物質(zhì)載體，而老窖池、老工藝與老酒的“三老同釀”，為真年份的打造提供了強(qiáng)有力的支撐。

盛初集團(tuán)董事長王朝成表示，洋河發(fā)起了真年份戰(zhàn)略，夢之藍(lán)手工班每一滴都是年份酒，美酒背后是洋河世界的釀酒規(guī)模和儲酒規(guī)模。

洋河已經(jīng)提前進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)儲能的布局，原酒產(chǎn)量在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。目前洋河擁有過7萬條窖池，分布在10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，存儲有近70多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力可達(dá)100萬噸，其中陶壇存儲的端年份酒已經(jīng)達(dá)到23萬噸。值得一提的是，洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀(jì)錄™稱號，被正式確認(rèn)為“大規(guī)模的白酒窖池群”。

這些優(yōu)質(zhì)原酒的儲存為洋河未來拓展市場打下基礎(chǔ)，是洋河未來10年質(zhì)量發(fā)展的基石，賦予了洋河強(qiáng)大的市場穿透力和跨越周期的長期發(fā)展能力。

1933年5月，南京的一間密室里，空氣安靜得甚至能聽見墻上掛鐘的走針聲。

據(jù)官方介紹，一加Ace6T所采用的8300mAh“冰川電池”并非簡單堆大體積，而是通過仿生球形硅碳負(fù)材料與雙層涂布工藝，在提升能量密度的同時(shí)，有抑制長期使用中的鼓包風(fēng)險(xiǎn)。配合自研硅負(fù)電池算法，電池循環(huán)壽命提升30%，真正做到“長耐用，安心使用”。

在半年報(bào)同期發(fā)布的2024年度—2026年度的分紅回報(bào)規(guī)劃上，“在滿足《公司章程》利潤分配政策的前提下，2024年度-2026年度，公司每年度的現(xiàn)金分紅總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤的70%且不低于人民幣70億元（含稅）”的額現(xiàn)金分紅承諾，顯示了洋河對于未來更質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。

此前，民生證券、東吳證券、平安證券紛紛發(fā)布研報(bào)稱，洋河股份短期內(nèi)業(yè)績承壓，但省內(nèi)外市場呈現(xiàn)出良好的結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，經(jīng)營節(jié)奏調(diào)整，現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃積向好，重視股東回報(bào)，著眼長期發(fā)展，對洋河股份的發(fā)展態(tài)勢給予充分肯定。

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