中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革開(kāi)始于農(nóng)村，開(kāi)放發(fā)端于城市；而在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程中滁州預(yù)應(yīng)力鋼絞線廠，集改革與開(kāi)放之大成者，無(wú)疑當(dāng)屬商貿(mào)流通領(lǐng)域。

新中國(guó)成立70年來(lái)，商貿(mào)流通是較早破冰計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的領(lǐng)域，逐步顯現(xiàn)、度的市場(chǎng)開(kāi)放，成為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體改革的開(kāi)拓者。目前，我國(guó)商貿(mào)流通已基本完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，正朝著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“精細(xì)化”時(shí)代邁進(jìn)。

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在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，正值全球迎來(lái)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，科技創(chuàng)新加速進(jìn)并度融合，對(duì)商品供應(yīng)鏈、消費(fèi)者行為、企業(yè)信息化和商業(yè)業(yè)態(tài)模式等商貿(mào)流通體系和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行了顛覆變革，新一輪科技產(chǎn)業(yè)變革與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升形成歷史交匯。

漢口北國(guó)際商品交易中心（下稱“漢口北市場(chǎng)”）勇立改革潮頭，為商戶提供智能倉(cāng)儲(chǔ)、智慧物流、供應(yīng)鏈金融、數(shù)字化市場(chǎng)、進(jìn)出口貿(mào)易、生產(chǎn)加工、原產(chǎn)地資源對(duì)接等全產(chǎn)業(yè)鏈全方位便利服務(wù)，形成了中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)智能化轉(zhuǎn)型的全新生態(tài)。

漢口北市場(chǎng)的商戶們真切感受到市場(chǎng)在變大、庫(kù)存在變小、周轉(zhuǎn)在變、成本在變低、供應(yīng)鏈變輕了、盈利能力隨之增厚。

新商業(yè)模式探路者

當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、商貿(mào)流通體系變革，區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起，城市化進(jìn)程加快，城市建設(shè)管理要求提升，批發(fā)市場(chǎng)面臨著新的發(fā)展形勢(shì)，國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的變化倒逼批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升，國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新興批發(fā)市場(chǎng)紛紛崛起，全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展格局發(fā)生調(diào)整，國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)型升。

作為武漢漢口北商貿(mào)物流樞紐區(qū)培育的核心市場(chǎng)，漢口北市場(chǎng)自建立之初，便將轉(zhuǎn)型升作為市場(chǎng)發(fā)展立身之本。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，漢口北市場(chǎng)已形成擁有鞋業(yè)皮具、品服裝、酒店用品、小商品、床上用品、汽車二手車、五金機(jī)電等30個(gè)大型線下業(yè)市場(chǎng)集群，3.2萬(wàn)經(jīng)營(yíng)商戶，總運(yùn)營(yíng)面積過(guò)680萬(wàn)平方米的大市場(chǎng)集群。其中，酒店用品、窗簾、文體用品等多個(gè)業(yè)市場(chǎng)的銷售規(guī)模已做到全行業(yè)領(lǐng)先，華中地區(qū)大，占據(jù)對(duì)的市場(chǎng)份額。

在線上，依托市場(chǎng)電商、外貿(mào)政策紅利，利用卓爾智能交易平臺(tái)，漢口北著力發(fā)展線上線下融合的云市場(chǎng)交易及外貿(mào)服務(wù)體系，全力打造中國(guó)大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“買全球，賣全球”。

漢口北市場(chǎng)地理位置優(yōu)秀，她毗鄰武漢天河機(jī)場(chǎng)、亞洲大橫店鐵路編組站以及國(guó)內(nèi)河航動(dòng)中心武漢新港，處于航空、鐵路、港口三大交通樞紐戰(zhàn)略黃金節(jié)點(diǎn)，立體交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)十分明顯，得天厚的物流條件也吸引了新商業(yè)模式探路者的加盟。

廖惠虎在酒店用品銷售市場(chǎng)摸爬滾打了多年，他一直希望能將酒店用品的知名廠和品商集聚起來(lái)，打造一個(gè)營(yíng)銷總部基地。

具體的操作模式是，找到一個(gè)體量不錯(cuò)、交通條件便利的批發(fā)市場(chǎng)，將之前積累的廠和品商資源引入進(jìn)來(lái)，幫助他們開(kāi)設(shè)產(chǎn)品形象體驗(yàn)店，以在當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓下游市場(chǎng)。

考察了多個(gè)地方之后，廖惠虎將目光放在了漢口北市場(chǎng)。今年初，廖惠虎與漢口北市場(chǎng)簽約。如今，由他主導(dǎo)打造的百世品聚（武漢）酒店用品營(yíng)銷總部基地正在進(jìn)中。

“一方面能夠直接幫助廠和品商發(fā)展下游批發(fā)商，一方面可以和漢口北商戶合作給他們提供貨源，如果商戶有意愿進(jìn)而可成為廠和品商的總代理。”廖惠虎透露，全新的商業(yè)模式已有吸引了65廠和品商與他達(dá)成合作意向，一些漢口北商戶也表現(xiàn)出了共同將市場(chǎng)做大的興趣。

廣州市社會(huì)科學(xué)院研究員張小英表示，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng) “三現(xiàn)交易”、攤位式經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代商貿(mào)流通綜合服務(wù)功能轉(zhuǎn)型，這就要求商貿(mào)流通企業(yè)須創(chuàng)新商業(yè)模式、商業(yè)業(yè)態(tài)以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商戶

在快速響應(yīng)市場(chǎng)需求方面，漢口北市場(chǎng)走在了全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的前列。她總能因其所需，向商戶提供包括金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位的便利服務(wù)，加快商戶們的商品周轉(zhuǎn)率，切實(shí)降低其資金成本，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也大大擴(kuò)張。

王女士從事童裝批發(fā)生意20余年，因看好漢口北的發(fā)展，2011年便豪擲1000多萬(wàn)在漢口北市場(chǎng)購(gòu)買了12間店鋪，2016從漢正街“斷根”來(lái)到漢口北，目前年銷售額已達(dá)2000余萬(wàn)元。

王女士介紹，受困于服裝行業(yè)的訂貨行規(guī)，向上游代工廠訂貨，需要提前支付30%的訂金，而扶持下游品店卻只預(yù)收15%的貨款，因此每年三次的大型訂貨會(huì)期間，都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)難題，訂單量越大，對(duì)資金的需求也越大。

“曾多次嘗試向銀行貸款，不僅手續(xù)繁瑣，而且貸款額度很少。”

了解到王女士的這一需求，漢口北品服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助商戶嫁接卓爾金服，通過(guò)訂貨單、進(jìn)存銷數(shù)據(jù)、應(yīng)收賬款票據(jù)、銀行流水等材料核驗(yàn)王女士的償還能力，并對(duì)她提供了“面對(duì)面上門服務(wù)”，7天時(shí)間為她順利提供貸款200萬(wàn)元，工廠成功下單，整個(gè)采批流程得以順利進(jìn)行。

王女士表示，在漢口北經(jīng)營(yíng)的3年時(shí)間里，積累了10余擁有幾千平方大店的客戶群體，對(duì)于童裝潮和傳統(tǒng)大品的需求量以每年10%遞增，自己也正在著手利用這一行情，繼續(xù)擴(kuò)大生意規(guī)模。

“解決流動(dòng)資金就是要其沖的難題，目前與卓爾金服數(shù)次來(lái)往合作都非常順利，鋼絞線有了這一強(qiáng)大的資金后盾，我也可以安心大闊步地發(fā)展了。”王女士說(shuō)。

12月2日，俄羅斯總統(tǒng)普京在克里姆林宮接見(jiàn)了威特科夫和庫(kù)什納，討論烏克蘭停火的相關(guān)事宜。會(huì)談持續(xù)了大約5個(gè)小時(shí)。

據(jù)了解，卓爾金服為商戶提供供應(yīng)鏈金融、融資租賃、保理、擔(dān)保等一站式金融服務(wù)，從整個(gè)供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，把核心商戶及上下游供銷企業(yè)作為一個(gè)整體，根據(jù)交易中的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點(diǎn)為商戶定制資金解決方案，將商戶閑置資金、銀行資金、社會(huì)大眾資金與借款需求商戶進(jìn)行有合理的匹配，提資金使用率，形成一種安全的金融閉環(huán)應(yīng)。

截至目前，卓爾金服已為2850多位商戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，融資總額約29.91億元，有地調(diào)節(jié)各類商戶間的資金供需，以率、低成本服務(wù)模式滿足批發(fā)市場(chǎng)商戶的投資及融資需求。

不止于金融服務(wù)，漢口北一直致力于為商戶打造“讓交易平滑至簡(jiǎn)，讓要素?zé)o界流動(dòng)”的交易環(huán)境。其母公司卓爾智聯(lián)圍繞O2O（線上線下融合）已衍生出卓集送（物流配送平臺(tái)）、卓爾金服（供應(yīng)鏈金融平臺(tái)）、卓爾云倉(cāng)（智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)）、卓易通（供應(yīng)鏈管理平臺(tái)）等配套機(jī)構(gòu)，為商戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

截至2018年底，卓集送擁有10萬(wàn)名司機(jī)，為約20萬(wàn)貨主提供服務(wù)，累計(jì)總訂單量突破6700萬(wàn)單；卓爾云倉(cāng)業(yè)務(wù)分布在上海、圳、青島、寧波等40多個(gè)城市，監(jiān)管存貨倉(cāng)庫(kù)約260，貨物總數(shù)106萬(wàn)噸，商戶訂單處理率隨之提升30%。

打通全球貿(mào)易鏈

眾所周知，以“三現(xiàn)”交易方式為主導(dǎo)的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展主要依托人流帶動(dòng)信息流、資金流、物流在區(qū)域間集聚與擴(kuò)散。

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，信息傳播方式、渠道、率都發(fā)生質(zhì)的變化，信息流成為帶動(dòng)資金流、物流、人流集散的關(guān)鍵因素。在此背景下，批發(fā)市場(chǎng)如何集聚新全行業(yè)信息， 并以快速度擴(kuò)散傳播成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

作為內(nèi)陸城市武漢，批發(fā)市場(chǎng)的商戶們過(guò)去幾乎沒(méi)做過(guò)出口生意，偶有零星的出口訂單也未納入地方海關(guān)有統(tǒng)計(jì)范疇。

2014年11月1日，隨著一票以市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式申報(bào)出口的小商品貨物在義烏海關(guān)完成通關(guān)順利出運(yùn)，標(biāo)志著為業(yè)市場(chǎng)量身定制的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式正式落地實(shí)施。

這種貿(mào)易方式門為業(yè)市場(chǎng)“多品種、多批次”外貿(mào)設(shè)立，具有通關(guān)快、便利化、免征增值稅，允許人民幣跨境結(jié)算等特點(diǎn)。

市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式的試點(diǎn)讓漢口北認(rèn)為，這是一個(gè)開(kāi)展外貿(mào)的佳機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)兩年努力申報(bào)，2016年9月，漢口北成功獲國(guó)八部委批準(zhǔn)，成為中西部地區(qū)唯一試點(diǎn)市場(chǎng)。

近年來(lái)，漢口北先后投入1億多元，建成了漢口北海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場(chǎng)所和漢口北市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)信息管理平臺(tái)等“兩個(gè)監(jiān)管平臺(tái)”，黃陂區(qū)政府設(shè)立的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易服務(wù)中心和漢口北自設(shè)的外貿(mào)服務(wù)中心等“兩個(gè)服務(wù)中心”，以及集合監(jiān)管、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)匯、退稅、融資于一體的“卓貿(mào)通”國(guó)際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)。

為動(dòng)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，漢口北還組織了數(shù)百個(gè)商戶參加各種國(guó)際交易會(huì)展，幫助他們拓展國(guó)際市場(chǎng)。

截至目前，卓貿(mào)通注冊(cè)企業(yè)過(guò)了1500，引進(jìn)了60多國(guó)際物流服務(wù)商，合作開(kāi)通了11條大宗出口國(guó)際物流線路，以及140多條小包出口物流線路，自建及共建海外倉(cāng)99個(gè)，覆蓋美國(guó)、日本、印度、越南等24個(gè)國(guó)和地區(qū)。2018年，漢口北出口總額達(dá)到15.39億美元，同比增長(zhǎng)108%。截至目前，漢口北累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口額過(guò)27億美元。

如果說(shuō)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)讓漢口北外貿(mào)發(fā)展迎來(lái)一春，那么武漢入圍跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)則是漢口北外貿(mào)發(fā)展的二春。

2018年底，漢口北被列為武漢跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的園區(qū)，漢口北市場(chǎng)成為湖北唯一一集一般貿(mào)易、市場(chǎng)采購(gòu)、跨境電商三種通關(guān)能力的出口產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

頭頂市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式和武漢跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)園區(qū)兩大“光環(huán)”，在全國(guó)業(yè)市場(chǎng)也不多見(jiàn)。漢口北進(jìn)出口服務(wù)有限公司總經(jīng)理徐建峰有了更多底氣。

實(shí)際上，上述兩種方式各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式主要用于大宗出口，多通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸，雖然物流成本低但是耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)；跨境電商多是小額出口，因?yàn)榱啃《嘧呖者\(yùn)，因此物流成本但時(shí)快。

“所以我們還計(jì)劃探索市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式和跨境電商的融合發(fā)展，其中一個(gè)可行的方式就是讓跨境電商把貨集中一批備到海外去。”徐建峰說(shuō)，“也就是用市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式的思維做跨境電商，這樣一來(lái)能大大減輕跨境電商成本，讓企業(yè)有更多利潤(rùn)可賺，對(duì)我們出口也是利好。”

以“一國(guó)一館”為特的卓爾萬(wàn)國(guó)城，今年國(guó)慶假期期間試營(yíng)業(yè)亮相，德國(guó)、法國(guó)、西班牙、東南亞等數(shù)個(gè)國(guó)別館，以及與浙江義烏商城集團(tuán)合力打造的商品直銷中心均將開(kāi)門營(yíng)業(yè)。

全球商品交易基地、商品 O2O 體驗(yàn)中心、武漢國(guó)際美食中心、國(guó)際教育基地、環(huán)球風(fēng)情體驗(yàn)中心、出國(guó)旅游集散中心、跨境電商總部基地、國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作基地及貿(mào)易服務(wù)中心，一個(gè)集全球商品交易、經(jīng)貿(mào)合作、文化交流、環(huán)球風(fēng)情、世界美食、貿(mào)易服務(wù)于一體的國(guó)際化商業(yè)綜合體，將成為漢口北市場(chǎng)升端商業(yè)業(yè)態(tài)的重要抓手。

作為國(guó)內(nèi)個(gè)國(guó)際采購(gòu)中心，未來(lái)將有更多的境外產(chǎn)品通過(guò)漢口北市場(chǎng)來(lái)到中國(guó)，而更多國(guó)內(nèi)本土特好產(chǎn)品也將通過(guò)漢口北遠(yuǎn)銷國(guó)外。

后記：

70年來(lái)，我國(guó)商貿(mào)流通領(lǐng)域的改革開(kāi)放成就，奠定了未來(lái)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，漢口北市場(chǎng)的崛起，預(yù)示著中國(guó)商貿(mào)流通領(lǐng)域步入了“精細(xì)化”時(shí)代。

中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)劉建湖表示，未來(lái)，商貿(mào)流通業(yè)將圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的資源整合和延伸而耕細(xì)作，與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)度融合，在網(wǎng)點(diǎn)功能拓展、技術(shù)系統(tǒng)化提升、體驗(yàn)人化服務(wù)等精細(xì)環(huán)節(jié)發(fā)展，從而使商貿(mào)流通的商品交易職能在社會(huì)消費(fèi)升中向商業(yè)服務(wù)職能轉(zhuǎn)變。同時(shí)也只有“精細(xì)化”發(fā)展時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的商貿(mào)流通業(yè)才能正成為擴(kuò)大內(nèi)需的急先鋒、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓艙石和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的助器。

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