前幾天有位老朋友約和玉大叔喝茶，沒一會就掏出手機翻翻相冊，指著一塊青白原石問：“你看我這塊玉，疫情前花了花了不到1萬塊買的，現(xiàn)在值多少錢？”和玉大叔接過手機看了一會，斟酌了一下措辭說：“兄弟預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格，這塊料子當年八千塊確實不算貴，玉質(zhì)還湊合，不過這料子的顏有二上，現(xiàn)在的行情可不少出手”。

老朋友臉立馬變了：“那豈不是虧了？當時應(yīng)該讓你幫著看看的”。玉石到底虧不虧，前幾年大叔也希望從各個角度去分析，甚至金價、股市行情、經(jīng)濟數(shù)據(jù)等一通分析，后來才明白——大多是對牛彈琴，大部分人只關(guān)系“我漲了多少”，幾乎不愿意承認“自己走眼了”。大叔現(xiàn)在理解，他們其實把“玉石”和“玉器”混成了一鍋粥，拿錯了尺子去量價值，越量越迷糊。咱們熟悉大叔的老粉都知道，和玉大叔向來是不主張把和田玉單純當成股票、基金那樣的有價金融工具來用的。對于網(wǎng)上那些個“XX拍賣行拍出幾百萬”、“XX主播一晚上開張幾十萬”這樣的新聞，打心眼里瞧不上。那種把玉掛在嘴邊，實則滿腦子算計漲跌幅的心態(tài)，一般是等不到增值的。

一句點破：玉石像“米面糧油”，玉器更像“私房菜”

“玉石”講的是料——與稀缺、穩(wěn)定的品質(zhì)評價體系、長期供需關(guān)系有直接的關(guān)系。

“玉器”講的是器——它靠工藝、題材、審美、作者與市場認可度來定生死，尤其是市場的審美變動，對玉器的價值影響非常的大。因此你用料子的眼光看市場，需要考慮很多問題，看產(chǎn)量、看等、看共識。“玉石”變成“玉器”過程中的一個關(guān)鍵變量：工藝的加成，可以是價值的乘法，也可以是價值的除法。圈里天天喊：“三分料、七分工”，傳了多少年，道理大都點頭認同，可真到了自己掏腰包的時候，十個人里頭有八個還是先盯著料子看。

這倒也不奇怪。畢竟原石這個詞聽著就帶著一股子的踏實感，仿佛只要料子夠好，其他都不是問題。

這幾年因為玉石價格普漲，因為無論是買原料還是買成品，給大一種潛移默化的感覺——我買的是資源，是稀缺，是老天爺埋在玉龍喀什河里幾萬年的寶貝，管它雕成什么樣，料子在手，心里就穩(wěn)。其實咱們換個思路，咱們把品質(zhì)的籽料原石比作一匹上等的絲綢，值錢是值錢，但您直接拿著絲綢走在街上，人只會覺得您是布料販子。得裁成錦緞衣裳、做出款式、配合上什么非遺的技藝，這料子才算真正發(fā)揮了價值，你每天給別人說絲綢多么貴，多么的有價值，又有幾個人見過蟬吐絲的艱難階段呢？

玉也是同樣的理。原石的價值不在于行情貴，而在于在哪個渠道的手里。您把料子交給了誰，以及那個人用什么實力去對待它?！包S金有價玉無價”無非是營銷話術(shù)，可在很多行外人眼里，鋼絞線這“無價”理解成了“永遠漲”——黃金價格透明，按克算錢；和田玉呢？水太，價格飄忽不定，全靠一張嘴，因此比黃金有搞頭。

升值這件事，到底跟什么掛鉤？

圈子里經(jīng)常有人轉(zhuǎn)發(fā)一些數(shù)據(jù)，說某某年的“于田料”漲了多少倍，這幾年的碧玉從幾萬漲到幾十萬，聽得人心潮澎湃。這些數(shù)字是不是真的？大叔說句真話，大部分確實有據(jù)可查。但問題是那些漲幅驚人的案例，伴隨著在行業(yè)多年的積累，而且很多料子在挖的時候是想不到后市行情的，礦脈有多少好料沒人說的清，不是哪幾個莊炒作出來的偶然，只不過背后有著一套嚴絲合縫的邏輯鏈條：“資源稀缺 - 市場規(guī)范 - 文化沉淀”。

目標不一樣，選擇的方向就天差地別。和玉大叔給您分個類：

如果您圖的是收藏，那眼光得往“器”上面靠。真正具備收藏價值的東西得有體量、有內(nèi)涵、有文化故事在里面。器皿、人物件、擺件，看似個頭大，承載的信息量多，能體現(xiàn)玉雕師傅的審美和功力，只是現(xiàn)在沒幾個人在里放擺件了，咱們的器要縮減成“把件”，只是門檻不低，能撐得起“收藏”二字的把件往往價格也撐得起一輛中檔轎車。普通玩量力而行，能在力所能及的范圍內(nèi)碰到一、兩件還不錯的把件，已經(jīng)算是緣分到了。

如果您圖的是佩戴，思路就大不同了。咱們沒那么多時間泡在市場里研究行情，就想買塊看著順眼的玉戴身上，好將來還能傳給孩子留個念想。那和玉大叔建議您盯住三樣東西：品質(zhì)的手鐲、簡潔大方的素、溫潤雅致的珠串。這幾樣成品有個共同特點——在業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱“素活”，沒有太多繁復(fù)的工藝附加（其實細說素活工藝也很講究，這個是后話了），不管懂不懂與，一眼能看到就是玉質(zhì)本身。料子好不好上手就清楚，不用擔心被雕工帶偏判斷。它們的大眾認可度，幾十年后拿出來品質(zhì)是穩(wěn)的，就算回流也可以比較快的找到下，是穩(wěn)妥的傳款。

玉石行情未來是度分化的，就跟股市一樣，好公司的股票長牛，垃圾股天天跌停。低端原料永遠不可能漲價。投資玉石不是隨便撿塊石頭就能發(fā)財，這里面的門道著呢。就算哪天和田玉真的不再具備抗通脹的作用了，真正喜歡它的人還是會繼續(xù)喜歡。玉這東西終歸是個陪伴之物，它不像股票那樣天天盯著K線讓人焦慮，也不像房產(chǎn)那樣重資產(chǎn)沉重到壓得人喘不過氣。閑暇時候盤一盤、看一看，心里那點浮躁好像就消下去幾分。

確實有人通過和田玉賺到錢了。但您仔細去觀察那些人，他們的共同點是什么？對和田玉的認知水平足夠，對市場行情的理解足夠。人花了時間、精力在里面，組建圈子才是你看不到的花銷，清楚知道自己要什么、不要什么，買的每一塊玉都有理有據(jù)。既享受了收藏的快樂預(yù)應(yīng)力鋼絞線價格，順帶手還把錢給賺了，這才是的理財。